北鸥科声光电：疫情之下功守道，做好产品真功夫

—专访北鸥科声光电事业群营销总监杨婉秋女士

北鸥科作为国内领先的声光电系统整体解决方案产品制造商，产品系列涵盖物联显示系统、高清远程视频会议、交互式无纸化会议、分布式拼接、全数字会议、高清录播、中控矩阵、专业扩声、公共广播九大系统，是目前国内更专注整体声光电系统解决方案、拥有自主核心生产力的厂家。

今年受疫情影响，不少企业项目、订单停滞，但北鸥科表现优异。至此，数字音视工程网记者以疫情为契机话题，线上访谈了北鸥科事业群营销总监杨婉秋女士。针对公司发展的历程、发展成果和企业文化，以及疫情的影响，杨婉秋女士进行了回答，以下为数字音视工程网专访正文!

数字音视工程网：能否介绍下成立北鸥科的初衷是什么?创办时是怎么分析企业发展前景的？

杨婉秋：北鸥科成立的初衷很简单也很朴实!主要有四个“为”：

首先、客户第一，北鸥科永远“为”客户提供优质的产品与服务;

第二、“为”员工营造和谐、相互尊重的工作氛围;

第三、“为”北鸥科的商业伙伴们提供公平合理、平等互利的合作平台;

做好做足前面三点，最后是“为”股东创造高于社会平均报酬的合理回报。

北鸥科(旗下品牌BEOK/TC)前身为国内知名专业音响制造商。随着时代的不断推进演化，北鸥科因应客户需求不断改进及调整战略方向，联合业内各系统产品之高精尖人才，通过自建生产线及以控股或参股的方式丰富相关供应链，经过十五年高速发展，逐渐成为业内首屈一指的声光电整体解决方案产品制造商。

创办伊始，北鸥科就认为硬件的东西会越变越小而精、越变越无而集成，直至AI智能。鉴于此，北鸥科从很早便开始关注物联网声光电的发展，在今天人与人沟通无时限的时代，如何实现声光电产品物联化，智能化，让声光电能交互关联，更好地为人类服务，是北鸥科人为之不懈奋斗的目标!

数字音视工程网：北鸥科的产品线主要包括哪些?与同类产品相比有怎样的特色?竞争优势体现在哪些方面?

杨婉秋：北鸥科的产品线包括物联显示系统、高清远程视频会议、交互式无纸化会议、分布式拼接、全数字会议 、高清录播、中控矩阵、专业扩声、IP网络数字广播等九大系统，是目前国内更专注整体声光电整体解决方案、拥有自主核心生产力的厂家。

北鸥科不仅为客户提供质量稳定的高科技前沿产品，同时也投入更大的研发费用为客户开发独立平台系统，为声光电的现实应用提供了可控可扩展的后台空间。

北鸥科的竞争优势更在于：

1、北鸥科一直专注于客户需求，不闭门造车，研发出来的产品一定是满足客户所需及场景所需的;

2、北鸥科的生产线丰富且稳定，多年积累的供应链让我们的产品更迭升级快速，技术水准处于行业上端。

北鸥科全线产品质量保修期于2020年全部增加一年，这是北鸥科对产品的自信，也是企业综合实力的体现。

数字音视工程网:企业发展至今，取得了哪些显著的成果?

杨婉秋：自2005年以来，北鸥科产品成功已应用在了公检法、林业局、水利局、消防指挥中心、学校、酒店等领域，中华盛世发展历程中的许多盛事项目，北鸥科(BEOK/TC)也积极参与其中，为这些大小盛会的场馆建设提供了优质产品与服务,收获各合作方的一致赞誉!

北鸥科系列产品相继拥有多项专利、软件著作权、行业各相关证书，如ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO18001职业健康安全管理三大体系认证证书，欧盟强制性认证CE、LVD、ROHS，全系统软件著作权证书和全系列产品质检报告等，并荣获“节能减排绿色环保”、“中国自主创新产品”等称号。北鸥科于2019年获得“AAA”级信誉与服务等级证书，2019年获“国家高新技术企业”认证，并在2020年入库省级科技型中小企业名单。

到目前为止，北鸥科的服务辐射范围可至国内任一城镇，产品已累计出口全球21个国家，全球项目优秀案例10000余。近年随着一带一路国家战略的深入，北鸥科配合提供了能展示中国制造实力的相关声光电产品去到一带一路相关国家，为这些国家的基础建设贡献出了北鸥科的力量!而且在使用过程之中极少出现售后质量问题，高精尖的科技研发投入，不仅助力我国展示科技实力，在北鸥科的发展过程中，能参与众多国际重要援建项目，也是北鸥科人的骄傲!

数字音视工程网：这次疫情给北鸥科造成哪些影响？（订单、项目等多方面）

杨婉秋：我们对待疫情的态度是积极的。从疫情一发生，我们给出的大方向判断是疫情总会过去，经济总得发展!疫情可以冲击及考验企业的阶段性发展，但阻挡不了一个潜心做好产品，服务好市场客户的企业的长期战略发展。在广积客、缓开支，高筑墙(开发更具核心竞争力产品)的战略方向指导下，全司上下如吃了定心丸，气势反而比以往高昂。

公司一方面，对员工承诺不裁员，不减薪，增福利，以此安员工之心。

另一方面大量开发新客户，维护老客户、积累项目需求，完善在线报价，为客户提供最佳的售前体验服务;再而对于公司的一切不必要开支进行重新审视审批，把开支实打实都用到刀刃上。在全体同仁的努力下，2020年北鸥科的第一季度，业绩同比2019年季度不减反增!

数字音视工程网：北鸥科2020年的经营预期如何？与2019年相比会出现哪些变化？

杨婉秋：对于2020年的经营预期我们充满了信心!在2019年的基础上，虽然少了一些时间，但由于我们及时调整，做出了有效的变革。至目前为止，北鸥科生产已恢复正常，更多的项目已进驻现场开展安装与调试。我们将以高于同行的水准及超乎客户预期的服务体验完成客户托付给我们的项目!只要我们不负客户，市场定不负我们，超额完成年度目标是可期的!

与2019年相比，北鸥科有了更高的风险意识，更注重现金流，更深刻的了解到市场客户的心声。同时，北鸥科更注重在核心竞争力上面做投入，把北鸥科的技术壁垒墙垒得更高，夯得更实，在疫情过后，北鸥科将有更多具备核心竞争力的杀手级产品在全国范围推广及使用!我们坚信 ，无论市场如何变迁，行情如何动荡，我们唯一的法宝就是做好产品，好产品才是王道，才能更好地服务客户!2020年，让我们拭目以待!